Тем, кто уже освоил «Классическую школу» продаж, стоит принять участие в данном тренинге Тренинг рассматривает удивительную методику Нила Рэкхема. Мы уже знаем, что искусство задавания вопросов, приводящее к результативным переговорам -  одна из ключевых компетенций любого продавца. И, если основная масса тренингов продаж ориентирована на выявление потребностей покупателя, то методика СПИН позволяет идти дальше, а именно, формировать у покупателя потребности в покупке. Тренинг учит готовиться к переговорам, продумывать сценарии бесед – ненавязчиво подводить клиента к осознанию необходимости покупки. СПИН – это легко, красиво, изящно, и всегда метко.

Все понимают, что кросс-продажи  - верное средство увеличить прибыль компании. Как правильно использовать клиентскую базу, делать результативные звонки, проводить беспроигрышные переговоры, используя актуализированные потребности -  об этом и многом другом, пойдет речь на тренинге.  Метафорические и ролевые игры придадут тренингу динамику и упростят  получение навыков.

Тренинг является продолжением тренинга «Тренинг четырехмерных продаж. Работа с клиентами 1-го и 2-го квадрантов». Он основан на уникальной технологии индивидуального подхода к клиенту Р.Лефтона.  Тренинг учит  новым успешным поведенческим шаблонам делового общения, помогает тонко чувствовать людей, выводит на  высший эталонный уровень профессионализма.  Как разговаривать с клиентом, как аргументировать и убеждать, как превращать клиента из случайного покупателя в приверженца – об этом пойдет речь на «Тренинге четырмерных продаж»

Тренинг основан на уникальной технологии индивидуального подхода к клиенту Р.Лефтона. Технология предполагает понимание поведенческого стереотипа покупателя и вариативность модели продаж. Как работать с клиентом, как ему презентовать, как завоевать доверие и выстроить продуктивные отношения. Тренинг подкреплен практическими примерами, тестами самодиагностики. «Лакмусовые», деловые и ролевые игры помогут получить навык ведения результативных переговоров.

Где бы вы ни проводили переговоры и с кем бы ни встречались за деловым обедом — никогда не стоит забывать о правилах хорошего тона. Знание этикета не только поможет произвести на ваших партнеров и коллег хорошее впечатление, но и позволит направить разговор в более серьезное русло. Тем более, эксперты считают, что отечественным сотрудникам крупных компаний в этом направлении еще учиться и учиться.

Идеология сейчас не в моде, и это длится уже достаточно долго. Периода идеологизированности всех сфер жизни, которая практиковалась почти до самого распада СССР, многим оказалось более чем достаточно. Даже сейчас кое у кого само это понятие вызывает аллергическую реакцию. Не секрет, что, допустим, японские корпорации — структуры, идеологизированные до предела. Кстати, именно этим японские менеджеры и объясняют невероятную работоспособность сотрудников и все свои экономические успехи; по этой же причине многие считают японцев трудоголиками.